2016-08-04 11:36:39微信营销 From:云商管家

小黑裙三级分销系统,除颜色外,其他都一样(不能侵权),个性化开发价格另谈,低价走量,禁止复制。我们是滴滴打车合作伙伴,技术服务有保障。

专业技术顾问:王永国

电话:15201260158,010-62669710

以下为本公司对小黑裙模式的分析:


小黑裙目前拥有拥有530万粉丝,年销售额更是超过1亿元,品牌知名度和业绩持续呈指数级增长。小黑裙的成功,带动了微商行业的火爆,一时间大家都在思考一个相同的问题,小黑裙为什么这么火?小黑裙的成功秘诀到底是什么?一段时长只有4分钟的视频让你了解奢瑞小黑裙的互联网+时代。

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小黑裙,或许在微商界被追捧为传奇一般的存在,然而,她的成功模式,却是有迹可循。微信三级分销,帮助小黑裙实现了品牌知名度和业绩持续呈指数级增长,也一样可以帮助更多的微商,改变原有单一的销售模式,实现品牌知名度和销售额的同步持续性增长。

云商管家,旨在提供专业的微信社交电商技术服务,助力企业发展,全面解析小黑裙的成功模式。从品牌运营和技术开发两个方向,进行深层次挖掘,并从产品包装、微信三级分销模式、初期用户获取、运营推广、供应链管理等多个角度进行具体的分析。

产品包装和定价策略,是一件产品的基本属性,也是其打开市场的必备条件。这一点,小黑裙不仅做到了,而且做的很好。

王思明.png

“其实最重要的还是小黑裙的产品,要做到良心品质,值得推荐,产品好,大家不在乎你的模式,产品不好绝对没有人去推,就像保健品再暴利大家也不会去卖”,在一次小黑裙分享会上,小黑裙创始人王思明如是说。选择了容易被大众所理解的服装品牌名称,又赋予其时尚女性、知识女性、独立女性的文化内涵,贴上了认同度高、接地气的品牌标签;线下又组织了“黑奢会”,各种小型主题聚会活动等,不断宣扬小黑裙的品牌文化和女性文化,更让这一粉丝群体有了相似的文化认知,以及对小黑裙品牌内涵的认同感。

小黑裙的定价并不高,目前最低价格是99元一件的睡衣,最高价格在900元左右,这样的定价策略,也就决定了其巨大的市场容量。目前微信用户的支付水平在500元左右,超过千元的价格则会存在信任问题。小黑裙几百元的定价,符合大众消费者的心理预期,也让用户在微信支付过程中没有疑虑。

小黑裙在品牌塑造的过程中,成功的把一件可以御寒和遮羞的裙子,上升到了女性内涵、礼仪、社交的概念。产品本身的价值,或许更多的是满足衣食住行的基础生理或精神需求,但是提升品牌内涵价值,却可以为用户带来更多附加值。为什么有那么多人热衷于购买奢侈品,拥有一件奢侈品如LV、Gucci ,会让消费者的身份变得高贵,也更有面子。

微分销1.png

微信三级分销模式存在已久,却少有成功案例,小黑裙用了却成功了,这里到底有哪些决定性因素?

关于分销模式,被我们所熟知的当属安利等保健类产品的营销模式,主要通过填写推荐人的推荐码或手机号建立上下线的关系。然而复杂的注册和使用流程,使其未能形成大规模的市场用户群。在移动互联网快速发展的今天,微信的出现,让分销也变得不同了。

微信有6亿用户,用户粘性极高,已经成为用户每天使用频率最高的移动客户端应用。朋友圈功能,使得信息可以借助朋友间的关系链进行病毒式传播。曾经曾经风靡一时的魔漫相机和百度魔图应用,通过朋友圈的传播,达到了每天几百万用户的增长量。在微信的信息传播链中,每一个用户都是一手信息发射源和二手信息传递站,每个用户好友数量的多少,决定了信息传播的速度和覆盖面。我们都知道微信大咖,发布一条信息,会在短短几分钟时间内引发成千上万人的关注和转发行为。前段时间一则名为“最心酸的儿童节礼物,妈妈偷的鸡腿”的新闻引发广泛关注,最初的信息源是来自一位当事民警在朋友圈的信息披露,然而经过朋友圈信息不断转发,甚至传播到了微博、电视等媒体,便引发了全国性的关注,新闻事件的主角也因此获得了超过30万元的捐款。

小黑裙的成功,就是依靠了微信的力量,让用户成为产品的购买者和销售者。不仅依靠微信来传播和发展自己的品牌和产品,更让参与微信分销的用户,在传播小黑裙的过程中,获取可观的收益。据小黑裙运营数据统计,曾经有一个男生在平台上购买了一条裙子,并把信息转发了出去,到目前为止,他的三级下线销售额累计达到了100多万元,而他也从最初的购买者成为销售者,并从中分享佣金达到10多万元。

微信公众平台,不再只是单纯的传播信息,它的深度开发,使其具备了自动抓取用户信息的功能,无需人工干预,就可直接确定好友之间上下线的分销关系,这也就是微信三级分销的力量。

小黑裙三级分销.png

微信三级分销如何快速聚拢种子用户?

小黑裙的创始人王思明,作为中华女子协会的会长,身边的朋友以女性居多,而且多是符合小黑裙所提倡的具有一定文化内涵的知识女性。小黑裙产品最初上线,就是依靠王思明和其身边好友的转发,小黑裙公众号上线当天就拥有了一万多粉丝,而其最初的三万多粉丝群体,多是以身边朋友为核心的朋友圈内用户。中国有句老话“万事开头难”,然而小黑裙利用朋友圈人脉关系的成功,却让这一切发生着转变。

产品,从推广到热卖,都需要经历一段困难时期,用户少、知名度不高、销量差等问题会出现,而这些问题出现的根本原因在于产品曝光率不高,缺少有效的传播渠道,用户缺少认知且不愿意去尝试。所以,如何采取快速有效的方式吸引第一批种子用户,成为企业产品推广工作的当务之急。

种子用户为什么这么重要?种子用户,不仅可以帮助企业完善产品、提升品质,还可以变成企业的义务推广员。企业把好的产品、好的服务提供给用户,在取得用户信任的基础上,去帮助企业做推广,能使企业的产品收获更多的关注。

小米手机,一直是通过与粉丝的互动的方式,获取更多的产品改进建议,米粉也因此成为小米无形资产的一部分。

通过做活动,采用买赠方式、免费试用等方法可以快速获得第一批种子用户,西少爷肉夹馍把这类方法发挥到了极致。曾经把互联网思维吵得的火热的西少爷肉夹馍,现在进入了平稳快速的发展阶段,其每开一个分店,所有用户都可享受到免费吃一个星期的肉价馍。西少爷搞活动期间,其他所有肉夹馍都卖不动了,而西少爷的店门口每到吃饭时间却总是有上百人排队,新店开业一两天的时间,商圈周围的人就都知道了西少爷肉夹馍。西少爷这种土豪模式屡试不爽,不仅打造了知名度,也让用户体验了菜品,冲着口碑回头客自然也是杠杠的。

供应链管理的重要性!!

对于未接触过传统生意的人来说,可能都不太熟悉供应链管理到底包含哪些内容,也只是听说电商行业供应链是很复杂的,这里想要说的是,供应链管理对于企业来说很重要。

 关于供应链管理,最简单的理解,是一件产品送达消费者手中所经历的整个流程。其中包括原材料采购、成品加工、仓储、物流运输、售后服务等很多方面,任何一个环节出现问题,都会导致这一链条的连锁反应,必然会使产品推广失败。

 “SOIRÉE奢瑞小黑裙”,最初的产品是由小型代工厂生产的,但因为第一批货品质不过关,通过反复挑选,最终确定了合作厂家。品质有保障,自然不担心没有用户。然而,小黑裙市场反响越来越好,却反而让王思明更加头疼。产品刚上线的时候一天只有几十单,但是发布会之后日均销售额达到几百上千单,也因此产生了很多问题。于是,王思明转变策略,采用预定模式,用户先下订单,她再生产。放弃了传统的工厂,合作了5家定制工作室,15家面料供应商。“这样不仅没有库存,每件小黑裙的质量都能保证。”总体来说,用户下订后,小黑裙平台会在7—10 天内完成发货。目前,王思明说暂时还不会建立自己的工厂,目前最适合的方式还是找大工厂合作,但未来企业做大,不排除收购工厂的可能。

供应链管理.png

怎样选择适合的运营推广?

小黑裙的成功,在于它利用了线上和线下结合的方式,打造了属于自己的粉丝社群经济。

用户每购买一件小黑裙,平台将向“中华红丝带基金母婴平安项目基金”捐曾10元,同时支付给每位设计师10%的酬劳。通过线下举办T台秀、新品发布会、读书会、品酒会等各种讲座,从多种层面、多个角度不断曝光自己的品牌,增加品牌关联度,并通过各种活动维持粉丝的关注度,取得其对品牌的认同。小黑裙,把粉丝变成铁粉,是其线下运营的主要方式,这与罗辑思维运营方式颇为相似。

现在的互联网高手都讲究“玩”,玩的是模式、创意、用户心理、媒体传播等。例如,罗辑思维,曾在粉丝达到100万的时候宣布,无理由招募会员,付费几百到千元不等,并宣称没有任何特殊会员服务,而其宣传口号为“爱我就给我钱,你养我”,然而如此不合常理的事情,却响应者云集,在一天的时间里,罗辑思维将800万会员费收入囊中。

仔细分析其中缘由,其实最重要的一点,就是粉丝对于大咖的价值认同感,“无论你做什么,都是有理由的,我都要尽力支持。”这里举个例子,明星韩庚曾公开自曝大学时偷卖过同学电脑,也因丝毫看不出愧疚之情,被媒体批评不知其羞耻,然而粉丝却坚决拥护,很多粉丝有“被卖电脑的同学家庭富裕,韩庚那时很穷,可以理解,你们那些批评的人是没有同情心”之类的评论。

在粉丝经济时代,可能已不再局限于是非对错的理解层面,即使找不到支持的理由,只要我喜欢你,就会支持你,购买你的产品,哪怕海枯石烂。

言归正传,同样的100元,在乞丐手里只会变成一顿丰盛的大餐,而在商人手里却会变成赚取1000元的本钱。相同的思路,相同的做法,小黑裙成功,赚钱了,你为什么不可以?你还在犹豫什么?

 微信三级分销模式,是微信社交电商发展的一把宝剑。小黑裙、我的天然工坊、德升时装、欧佩薇、云在指尖……他们的成功,就是依靠微信三级分销模式。他们的成功,或许可能无法超越,但他们的成功方法,却值得我们去尝试,并且一定能取得比传统方法更好的盈利。市场是无限广阔的,成功方法就在这里,而未来你是否能够成功,就取决于当下的选择。

云商管家,为微信社交电商提供专业的服务,定制开发微信三级分销系统,助力企业发展。

云商管家,拥有专业信得过的多家名企开发经验,将竭诚为每一位客户提供专业的咨询和定制服务。

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 专业技术顾问:王永国

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 公司名称:北京北创奇迹科技有限公司




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官方简介
    云商管家,是北京北创奇迹科技有限公司旗下的微信开发品牌,专注三级分销,为客户打造基于微信平台的三级分销系统,助力传统企业向移动社交电商转型。目前开发的电商系统,主要包括微商城、三级分销商城、拼团商城、砍价商城,众筹系统、拍卖系统、各种营销插件等功能。
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