2016-08-04 10:54:59微信营销 From:云商管家

    如果说淘宝的诞生开启了全民网购的先河,那么微商的诞生一定是开启了移动社交电商的先河。

    何为移动社交电商?它是基于移动互联网技术支持,存在于社交平台上的电商模式。微商,就是在微信这个社交平台上,诞生发展的电商模式。但是提到电商,大家褒贬不一,有人说它曾 经是电商发展的奇迹,而有人说,面对朋友圈“空前绝后”的微商广告,实在是反感。

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    微商,从崛起到没落

    2012年4月19日,微信发布4.0版本中更新了朋友圈功能。营销人发现了商机,自此,开启朋友圈微商时代。

    2013年至2014年是微商的黄金时间,微信成为无数草根创业致富的沃土,微商呈暴力成长趋势。

    2015年,微商在各种质疑和争论中,于同年5月迎来了拐点,疯狂不再。随着央视对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道,以及商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范,大大小小的微商业绩开始出现“断崖式”下滑,各大微商团队分崩离析,因微信而诞生的微商品牌在一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。

    如今,微商已经不复当年的火爆,但是微信这个拥有超过6亿总用户数,3.5亿活跃用户数的“商圈”,难道就此放弃吗?

    微商如何继续存活?平台化的发展趋势成为转机!

    微商的发展,主要归纳为四个阶段。从疯狂发展到没落,微商想要继续存活,还是需要不断的寻求转变。

    发展初期:个人微商的诞生

    微商发展初期,多以多以个人微商形式存在,依靠朋友圈以代购、卖货为主,销售产品多为化妆品,奶粉,奢侈品等。

    第二阶段:品牌微商崛起

    品牌微商崛起,部分化妆品品牌利用朋友圈作为销售渠道,综合传统代理的模式进行销售管控。

    第三阶段:社群微商模式诞生

    微商的蓬勃发展,创造了社群微商的模式。通常由某个群体内的意见领袖发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,将粉丝转变为消费者,来实现销售变现。

    第四阶段:平台微商成为转机

    一些平台化的微商开始产生,不再只依赖朋友圈,开始移步“微信公众号”,通过技术开发自有微信商城,商品销售也从以往的单一产品结构向多元化发展。以技术基础存在的销售平台,统一的销售模式、交易机制,也解决了商品品质、交易保障、消费者权益等等与交易有关的核心问题。

    传统微商模式,只是纯粹了利用朋友圈的功能,即使借鉴了品牌代理的机制,但因没有平台化的商城体系,商品品质、交易保障、消费者权益等等问题凸显,却无法得到有效解决。而平台化的微商模式,无疑是微商继续存活发展的转机。

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    微信公众号开发 开启平台化微商时代

    什么是真正平台化的微商模式,准确的说,不管是基于哪种社交平台,应该是拥有一套完整的交易管理体系的商城系统。

    微商,是基于微信平台存在的,以往主要依赖于朋友圈发布产品信息。那么微商的平台化发展,就是依赖于微信公众号开发,搭建自有的商城平台,建立完整的交易管理体系。

    微信公众号,以往被普遍用于推送企业信息,宣传企业形象,产品信息等。大多数朋友圈转发的新闻资讯,多来源于微信公众号。但是,公众号固有的功能受限,仅具备新闻推送,分享功能,真正实现平台化发展需求,还需要进行二次技术开发。

    如果说传统电商平台,主要依赖于自有购物平台网站,那么目前移动社交电商的趋势,就是通过微信公众号二次开发搭建自有系统平台。

    1、技术搭建交易管理体系

    已微信开发技术做支持,搭建自己的商城体系,能够帮助商家和分销商,统一的管理和把控整个交易流程。简单粗暴的在朋友圈卖货,已经不再利于微商发展了。未来社会化分销平台,必将成为微商真正的舞台。

    2、产品得到多元化发展

    传统微商,产品结构单一,拥有自己的商城平台后,可以同时管理多种类型的产品。操作管理都更为简便,一旦顾客群体养成某种消费习惯,复购率也高,不愁产品没销量。

    3、统一管理会员

    搭建商城系统的同时,统一管理会员用户,无需花费很多时间去管理和推送优惠信息。只需通过公众号定期推送产品优惠信息,推出活动,通过优惠策略去促进分享,并且优惠能自动挂靠在会员的个人中心里。节省了时间和人力,可以花更多的时间在产品和服务上。还能更好的提高用户忠诚度和用户黏性。

    4、兼具营销推广需求

    如果你认为微信开发只是单纯的搭建商城平台,发布产品,那你就错了。微信开发后的平台,兼具了营销推广的需求。微信公众号的粉丝关注,是销售变现的基础。比如可以通过关注参与活动的方式,既能同步吸引更多粉丝关注,在免费赠送、试用或者送优惠的同时,还能产生消费行为。

    微信公众号开发为传统微商搭建的商城平台,还有更多的优势。平台化显然更利于微商发展,也更能适应移动社交电商的需求。

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